2018-9-13 藍藍設計的小編
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文章為轉載
這是7月4日晚間，知識星球［李倩的品牌圈］案例操刀人分享的第二期。后面我會陸續邀請我在營銷實操領域的朋友們，講述從他們手里紅起來的那些品牌的故事，爭取講清故事不裝逼，還原過程不矯情。想看更多專欄歡迎點擊文末來我的星球玩耍～
抖音，是我想請來分享的第二個案例，找牛人、抓重點，迅速搞懂。這一期我請來了好朋友——青藤文化聯合創始人袁海。做為一個在短視頻領域的專業老司機，他絕對是對抖音超級有發言權的一位。我與這個團隊也有一段長達七年的緣分，青藤創立之初，就合作了我在騰訊新聞主導的第一個短視頻新聞項目《奇怪的美國》。如今他們已經成長為短視頻領域很活躍的公司，也是目前頭部的MC之一，在母嬰、美裝、二次元的內容領域有很不錯的成績，在剛剛結束的《創造101》里，就有他們孵化的紅人鹿小草。
7月4日大概有30+微信群，近萬人一起聽了這個分享，好評如潮。現在倩姐整理出當天的內容一次性奉上。（還不快去打賞！）
01
人們為什么會沉迷抖音？
大家好！我是袁海，來自青藤文化。今天很高興來倩姐的地盤分享，這也是我第一次做線上直播分享。
接下來，我會跟大家分享以下話題：
首先，說說為什么抖音讓人沉迷？今年從春節到現在，抖音的熱度一直居高不下，它作為一款產品，有很多特質讓人停不下來。
第一，在行業環境發展上來看，用戶從以前的文字、圖片消費升級到了視頻消費時代，大家更習慣用視頻看內容，接受信息；第二，抖音帶來了內容生產力的解放，以往視頻創作門檻很高，無論是拍攝還是制作剪輯后期發行，整個流程很復雜，這也是我們經歷的視頻平臺PGC -社交平臺PUGC的階段，如今智能手機的普及，讓我們制作視頻的門檻大大降低。
其實，抖音的產品體驗，用嗑瓜子的理論很好理解，抖音如同嗑瓜子，首先抖音操作簡單，就像嗑瓜子一樣，打開抖音就可以看內容，第二是即時反饋的機制，瓜子很容易吃，抖音一刷就能看，第三是成就感明顯，瓜子好吃，抖音內容有趣好看。
此外，嗑瓜子不能給人飽腹感，抖音也是如此，但他們二者的順暢體驗，都能讓人停不下來。這是一種短反饋的機制，用戶付出時間少，但能得到快速激勵，這也是抖音讓人沉迷的殺手锏。同時，抖音最特別的是它的內容分發機制，基于算法分發內容，能給用戶帶來與其屬性匹配的，令人喜歡的內容，能讓用戶看到想看到的，新鮮的內容。在投放節奏上，抖音會讓用戶的興奮點間隔開，不會連續呈現同一類的內容，這不同于中心化機制的平臺，他們是編輯篩選內容給用戶，有喜歡有不喜歡，或關注機制的平臺，他們是看基于關注的內容，而抖音這種熟悉的陌生人一樣，投你所好的算法機制，令人倍感新奇，停不下來。
02
抖音內容是如何曝光的？
除了產品層面，抖音的算法機制具體是怎樣的呢？抖音的內容是如何呈現在用戶眼前的。
相信已經在抖音做過內容的朋友會發現，自己內容的播放量和粉絲數是不完全對等的，這和以往基于社交關系的平臺有所區別，在抖音，用戶刷到內容是基于實時熱度、用戶關系、算法屬性的綜合推薦來呈現的，抖音的內容呈現機制，我們可以概括成一場比賽。
參照這幅圖，當用戶產出抖音內容后，就像是一條魚進入了一個流量池，一開始，每條內容都會進入基礎流量池，只有這條魚在數據上跑贏了其他對手，它才能進入其他更大的流量池，獲得更多曝光。這是循環往復，持續的過程，只有當內容數據高人一等，才能獲得持續不斷的曝光。
而在這場流量池淘汰賽里面，最主要考核的維度是：1）播放完成度2）評論3）點贊4）轉發分享。當一條內容發布后，需要持續在這四個維度都得到用戶認可，越來越多用戶看到內容，他點贊評論轉發，這樣才能讓內容獲得更大曝光，而當內容在用戶觀看后，停止獲取了點贊評論，那么這條內容就會停滯在曝光路徑上，停止進一步的分發。你的四項數據指標停止了增長，那你的內容就停在了某個位置。
我們有時會看到，有一些內容停留比較久，這是因為這些內容在這四個維度上表現較好，會持續存在精選池，就能持續獲得曝光。所以當我們理解了抖音內容呈現機制之后，就能更好理解內容的曝光量規則。如果這4項指標有缺陷，用戶沒有動力點贊評論轉發，哪怕一條內容再好，也無法在抖音獲取流量。
03
抖音上哪些內容能火呢？
所以抖音上到底哪些內容能火呢？我們會看到抖音最核心的指標就是點贊數。所以我們也是綜合了很多不同的手機，因為其實每一個用戶的手機是一個對應的用戶屬性，你會刷到不同的內容。我們通過不同的手機，以及不同的一些賬號和內容，去看了很多的內容之后我們總結出了這樣的7類，也就是用戶愛看的內容以及他去喜歡的一個理由和歸類。
在這7種里面，第一種，我把它概括為一見傾心的內容。那在抖音里面其實最核心的一個點贊原因就是外表吸引力，或者我們用一個梗來闡述就是當用戶有“糟糕，是心動的感覺”的時候用戶就會喜歡就會點贊，這樣的內容在抖音里面也是一個最主要的內容。
就是因為在15秒的時長內，外表吸引力比起其他的內容更容易在第一秒就獲取用戶的好感。而且從數據上我們也很好理解，外表吸引力的內容往往用戶會在第一時間就愿意去點贊，而且他會反復的去觀看。評論互動的動力，也會更強，因為這是具體的去和一個自己喜歡的人去溝通。這也是為什么我們會看到，有時候有些用戶的內容，你會覺得不理解，一些小哥哥小姐姐僅僅翻拍了一個動作或者跳一段舞就獲得了上百萬的點贊。那其實我們這一類能靠外表吸引力火起來的異性的達人，他其實如果出現在你的生活中，你的眼光也一定會止不住地多看幾眼啊，這其實可以理解為所謂的上天賞飯吃。
那第二種我們概括為“真的笑了”，也就是搞笑類的內容。其實這也是所有人都適用的一個泛娛樂的內容類型，具體可能也包含了，不管是講笑話或者是一些冒傻氣的動作或者一些情景劇，一些事物，畫面或者是把一些正在流行的梗給破掉，都屬于這個類別。這其實也是很好理解的，因為抖音最主要的一個使用情景就是碎片化時間的一個消遣。所以搞笑內容就是承擔這一目的的主力。當用戶真的笑出來的時候。其實點贊的行為是成為了他對這個內容，賬號主的一個獎賞和表達。
那第三種內容就是被治愈了，與一開始的這個顏值型一樣，萌之吸引力，也是靠外表去獲取點贊的一個大類。無論是萌寶還是萌寵，具備強制力憨態可掬的內容非常容易讓人點贊和反復觀看。所以在這樣的內容里面啊，對于有寵物或者有寶寶的用戶，這部分內容為其建立了一種強價值認同，讓他喜歡這樣的內容，那對于沒有寵物也沒有寶寶的用戶。則是給他們提供了一個領養貓領養娃的機會，畢竟能帶來治愈感的東西是沒有人會抗拒。
第四種內容，我們概括為“由衷佩服”，這一類型是指在抖音中展示才藝技能的內容。但才藝技能并不局限在唱歌跳舞，我們也會發現越來越多生活化的冷門匠人技能：包括像畫畫啊刺繡啊，甚至是玩陀螺，其實都能獲取用戶的大量點贊和觀看。還有一大波的影視從業人員，也通過這樣的一些內容找到了新的突破口，持續在抖音里面通過做合成獲取不少的關注，那這類內容是讓用戶看到了別人做到自己看不到，甚至沒見過的事情。所以在點贊時的心態是佩服和鼓勵，用點贊去送出自己的膝蓋。
那倒數第三種，第五種就是“無法言喻的影像”，什么是無法言喻的影像呢，其實這也是短視頻興起之后和以往的內容形態的一個區別。就是有很多內容是你無法用圖片或者文字去表達出來，完全呈現出來的。無論是壯美的大自然景觀還是關鍵時刻的影像記錄，都是憑著視頻本身的體驗感和臨場感給了用戶深刻的感受，給了以往圖文帶來不了的這樣一個體驗。那這一類型的內容也幾乎是抖音火了之后才在用戶層面有更多的消費。因為在以前的內容平臺，無論是微博，微信，這樣的內容無實質劇情時長也很短，很難獲得很高的曝光量。但是在抖音里面，是用戶更多愿意去觀看和點贊的。
那第六種就是我概括為“說到心坎里了”，其實這樣的內容也是在近期在抖音里面特別多的興起的，也是上升趨勢和吸粉效率特別高的一類。所謂說到心坎里是內容和表達獲取了用戶的共鳴，甚至價值觀的認同，其實所有的勝利都是價值觀的勝利，在這樣的顏值當道的一個抖音平臺里面，價值觀的內容，他能通過共鳴，收獲支持的贊，還能通過價值觀的這種深刻認同，帶來追隨式的一個關注。
那第七種就是“收藏了”。這種內容，在早期的社交平臺，不管是微博還是其他初期時代就有了，各類的使用技巧資源集合必備清單都在此類。這類內容其實很好地利用了用戶的收藏心理，人們總想著先點贊收藏一下未來可能會用得上，其實在抖音里面十五秒的內容，真正的可以提供知識價值嗎？也許可以也許不行。但是其實最主要的是這樣的內容啊，除了讓大家有點贊，收藏的一個行為，他還為用戶提供了很好的一個心理慰藉。讓用戶能夠對自己內心說，你看我在這里也學到了很多知識嘛，達到這樣的一個效果，更好地讓用戶去點贊。
04
抖音里怎樣才能迎來關注？
以上的七種類型基本概括了，在抖音內能火的內容的主要方向，也是用戶在使用抖音時的一個主要的點贊原因。不過點贊固然重要，關注卻更要命，在這里我們也講講到底抖音賬號，怎樣才能讓用戶去進行關注，或者讓用戶去關注的動力，到底是什么。
剛才其實我們有講抖音里面的一個內容分發機制，他是和其他的平臺不一樣的。在其它的平臺里面，用戶更多的通過中心式的這種分發或者是通過用戶關系去觸達的。但抖音里不一樣，那用戶去進行關注的原因到底是什么呢，我們發現其實用戶不斷的去刷到新的抖音內容，如果看完一個內容之后，他不做任何處理，他其實有可能會再也刷不到了，這種感受其實就仿佛和一些現實中的人擦肩而過，然后消失在人海茫茫，再也不見。所以概括起來抖音用戶進行關注的最核心的原因就是：害怕失去。
如何去理解這種害怕失去的心理呢，其實我們舉剛才有排列的這七種原因的內容的兩個類型的例子，一個是“無法言語的影像”，也就是說一些奇觀類的內容，一些這種好看一些景色。還有就是“一見傾心“這樣的一個內容，我們把兩者做一個比較。我們會發現，奇觀性的內容用戶看到之后他會對內容本身去做點贊，他會覺得這個景觀這一個瞬間很美，她想要去收藏下來去點贊，但是他卻很難形成關注；而一見傾心的內容，不僅比較容易去獲得高贊的一個筆數，同時它轉化粉絲的效率也更高。
當我們把一個賬號的粉絲數除以它的總贊值獲贊值之后我們會發現一個比值，那這個比值反映的其實就是他的內容轉化粉絲的效率。通過這兩個比較我們很好去理解，也就是當一個用戶看到一個奇觀型的內容的時候。他的心里，是對這個內容本身認可，然后覺得好看，希望收藏，但是他并不會認為，這樣的帳號是持續能產出這樣的內容的，因為他會更多地理解為你正好在這樣的一個旅行途中，然后記錄下了這一刻，那這一刻是一個偶然現象并不是一個長期現象。所以他只要點贊內容即可。但是一見傾心的內容顏值型的內容，他看到這樣內容他覺得喜歡之后他會希望持續的看到而且他知道在你的賬號上關注了我就能持續地看到。
所以我們可以理解為，怎樣去讓用戶有害怕失去的感受去關注你的賬號呢？那他是和你這一個單個內容的讓他的心動程度，以及他會去理解你內容背后這個賬號能產生的長期價值兩個關鍵因素都相關的。
在我們剛才講的那幾種類型里面你要單獨的內容足夠突出足夠的吸引人讓人心動，同時你還要讓用戶看到你這個賬號的長期價值，讓他認為你的內容內容會持續的輸出，那這個時候他才更容易去點下關注。其實這樣我們理解下來，我們把剛才舉例的七種類型，也可以重新做一個排名。因為我會發現，在這樣的一個規律下面。像外表吸引力的，這樣的內容肯定是有關注能力的，但除此之外。還有像價值觀認同的內容知識性的內容都是能夠在抖音里面去獲得更高的這個粉占比啊，也就是更容易讓用戶去關注的。
如果我們要把這個七種內容，做一個轉化粉絲效率的一個排名的話，我認為可以這樣去排。比如說第一名，還是這個顏值型的“一見傾心的內容”。第二種是“說到心坎里了”，這種價值觀認同的內容。第三種是“收藏了”知識性的內容，然后第四種是“被治愈的”也是這種萌寶萌寵的內容，然后第五種是“真的笑了”，也就搞笑的那種。第六種是“由衷佩服”是技能型的。第七種是“無法言語的影像”，比如說剛才說的奇觀類的，或者是一些關鍵性瞬間的。
那通過這樣的一個分析，大家就會有所感覺，或者是大家會與自己以往的一個認識有了一個改變。因為可能我們直觀的會想抖音里面是不是我們只要去做搞笑的內容，我們去照著去拍或者是我們去展現一些這種技能或者是我們去找到一些這種奇觀的那種是不是就能獲得賬號的一個漲粉。那通過這樣的分析大家會理解其實不是的。那我們一定要符合剛才所說的這個心動程度和長期價值共同的起作用，然后讓用戶去關注。
05
你的品牌是否適合做抖音？
說完在抖音上大家到底看什么內容，以及到底大家為什么會關注。我們再來說一說，對于品牌來說，你的品牌是否適合做抖音，然后你應該去怎么去做。
其實隨著抖音的一個火爆，我們會發現，不管是身邊的朋友，還是客戶還是行業內的其他的從業者，都在想說，我是不是要趕緊去做抖音，因為對于大家來說并不是怕做不好，而是怕趕不上。確實抖音也處在這樣的一個運營的一個紅利期，也是在讓更多的好內容去呈現和透出有這樣的一個機會期的。但是對于品牌來說，我覺得如果你真的要去做抖音的話還是需要考慮清楚，最核心的其實是這兩個問題。
這兩個問題分別是你的受眾是否真的在抖音上，那第二個就是你的品牌，或者你的產品是否有內容抓手可以去產生適合抖音的內容。那第一個問題我們看到抖音他的一個用戶成分也是不斷的在更新和調整。那從早期就是他第一批所謂比較潮比較偏音樂性，有很多拍攝這個tsg就是這種運境內的這種內容的達人的階段，其實它的用戶群體是完全年輕化，時尚化的；但是隨著走音的一個slogan的一個提升以及他的一個定位的調整。它的內容已經變得越來越多元化，而且它的用戶也在變的更多元。
06
企業品牌的抖音該如何運營內容？
對于一個品牌來說，如果你的用戶群體，確實在抖音上，而且你也具備了可結合的內容抓手，那你更需要明確你的目的是什么，那第一種就是想要把一款產品賣得很好，在抖音上，也是確實存在的這樣一個需求，我們會看到在抖音上真正火爆或者刷屏，或者我們可以去搜抖音上買的東西、抖音同款，真正火爆的產品是怎么樣的呢？
那這里有個圖是在抖音上的藍V的一個舉例。左邊三個其實是比較有代表性的三個品牌。第一個是正善牛肉哥，其實對于我們大眾認知上來說，他是一個不怎么聽過的一個品牌，他是一個做牛肉的。但是他在抖音上獲得了超過一百多萬的粉絲，而且活性很好，那他是以一個“個人出鏡”，然后去持續產出跟牛肉相關的內容的一個方式去做他們的品牌的。我們會看到這是其中的一種類型。
那第二種小米手機。他更多地是通過結合和小米手機的一些產品特點，然后結合員工、結合一些場景啊，去和抖音上的一些熱點去做結合，然后去產出內容的同時，小米手機還會有一個內容類型，就是他會拍攝一些精致的一些創意短片，這是第二種。
第三個賬號是支付寶，也是大家都熟悉的品牌。在抖音上他更多地是結合員工結合自己這樣的團隊，去把支付寶的一些新的特性，或者一些賣點，去做一些內容上的運營。他也會更偏人一點，他和小米手機的區別是小米手機會更多地去拍攝一些創意短片。但是支付寶的話會更聚焦在他的員工的一個內容產出上。在右邊我們會看到這個是抖音在前段時間發布的一個藍V運營指南的一個事例啊，一個排行，我們會看到在里面兒，粉絲數量排名前十的賬號，他分別是這樣一些。
在這樣的一些品牌里面，他有“單色舞蹈”是一個專門做舞蹈培訓的品牌：有“潘多拉英語”，是做英語培訓；然后“香蕉街拍”是做明星的一些街拍內容的。這里面除了像阿迪達斯的Neo是最早一批和抖音合作營銷去開通藍V。然后也做了一些明星內容的，這樣的一個知名品牌之外，其他的品牌更多的是在抖音上獲取了，在其他平臺獲取不到的關注；但我們也可以看到，其他的一些品牌它的內容，更多的也是更適合抖音平臺的，它具有原生的，比如說舞蹈屬性，它具有原聲的明星。那紅人有顏值的屬性。還有他具備這樣的知識的屬性，使得用戶去關注他的動力更足，然后粉絲更多。
那么對于一個品牌也好，或者是一個人。要在抖音上去產出內容，我認為最主要的是在這幾點需要去下工夫：第一個是做好定位，找準價值的利益點。這個定位就是我們要真正的知道在抖音里面大家看的是哪些內容，然后去找到你去產出的一個主要內容。那如果你是要去沉淀粉絲的話，那這樣的內容。也一定是屬于我剛才講的能給用戶帶來很高的這種心動的感覺，也能夠提供長期價值的賬號。然后才能夠在抖音上去更好的去吸粉產生價值。
第二個，也是一個技巧就是去做一個內容的Map，通過運營去不斷的去抓住一些熱點。內容Map，就是把你的品牌也好，或者是你的個人，你的特點去做一個拆解。去拆解出來，你可以去產出內容的。一個源頭。手上有什么東西，你有什么法寶，然后再來看看運營商的熱點啊，無論是節慶的還是抖音上的熱歌熱舞怎么去做結合。通過運營商的熱點去產出爆款型的內容。
當你完成的定位，然后也持續產出了，能抓住熱點的內容之后。你就更需要去關注你每次發布的文案。你需要通過你的文案調整去找出規律，讓用戶更能積極的去產出一些評論。你的評論是能夠去帶動你的內容獲得更大曝光的一個很重要的指標。所以在文案上，我們可以比較，比如說，當你去預設一些問題，或者是說你去給出答案。那讓用戶去回復一些詞的時候他其實能夠去調動用戶的積極性，從而去帶動你的數據。
那在最后當你開始持續的做內容。然后也注意了這些運營和發布的一些要點之后，你就更需要去做一些數據的監測和對比，找到問題的癥結。那這個數據和監測對比并不局限于你自己的哪一個內容，首先你可能會需要去比較，你的哪些內容更容易火，你的哪些內容更容易獲得互動。去總結出你在以后的內容方向上有規律；第二，你可以去找到你的同類型的內容。也就說，比如說我們有做母嬰那種我們可以去看其他的一些母嬰育兒的一些賬號，他是怎么產出內容的。然后第三你還可以關注一下你自己的用戶，也是說喜歡你的視頻內容的用戶，你點進他的賬號去看一下。他喜歡的其他內容是什么，然后從中去找出規律去找到問題的癥結去更好的去做內容產出。
那當你要去拆解自己有什么做什么內容，去做好這個定位的時候，我們最主要的要關注我們自己有什么以及有哪些內容觸點可以去做結合。那這個方式，把它做成一個坐標軸的方式，也是在網上我有看到其他的人有趣產出，而且我覺得這個比較有效的方式。那在y軸上我們可以去重點關注的是，我們自己有什么，我有什么角色，我是否有一些場地情景適合我品牌相關聯的我是否有一些道具，有一些形象，有些產品。適合企業關聯的，然后再來看我們本身能夠去產出的事，這樣一些內容，有些怎樣的技能去拆解出來，我有什么。
然后我們再來看抖音上的一個內容觸點。那這個內容觸點包括你在做好了自己的定位之后，你會有個自己去產出的主要的知識內容，就是完全屬于你個人的內容。其實抖音他所倡導的也是讓更好的更多好的內容讓更多人看到。所以，只要你的內容真正的足夠優質，而且是非常的有特點的，那未來也一定有機會去獲得更多的流量。那除此之外，我們會看到包括像時間節慶啊，還有抖音的熱門歌曲熱門舞蹈熱門段子，這都是可以去做結合的一些內容觸點。
所以。當你去在抖音上做內容的時候，你可以把自己有什么和你的主要產出的內容做一個綁定，然后去做持續的規劃去做內容。那這方面內容其實你還可以跨平臺的去吸取些經驗，比如說在微信公眾號，已經火爆了一些內容，微博上火爆的一些話題，在同領域，那你其實也可以在抖音上以視頻化的方式去做呈現。那除此之外，抖音上的一些熱門歌曲熱門舞蹈熱門段子，你也可以考慮怎樣去和你的道具，你的場地和你的角色去做結合，然后去產出內容。
那基于這樣的思路，我們來看看小米手機。他這個藍V賬號在抖音上是怎么去產出內容，產出了哪些內容。y軸上我有什么我們會發現，首先他有手機本身，他有員工團隊還有形象。還有它的一些特點，比如說拍照好，他有AI智能，能抗衰外觀好看，還有有代言人，有新款上市等等這樣的一些特點，這都是我有什么的一個歸納，就是無論是品牌還是個人很重要的事，要知道你自己有什么。
然后我們再看x軸上的內容觸點。他其實長期去產出的核心內容是關于一些手機使用技巧。不管無論是拍照還是其他的一些技巧的內容。這個是作為他的一個主輸出的內容，也就說這種內容是不追熱點的。那除此之外，他有產出很多和抖音上的一些熱門的一些梗或者音樂去做結合的。比如說前陣子這個“321愛就像藍天白云”啊，還有像有些反轉的音樂，還有“我媽不讓你玩，我跟你玩”、這個平凡之路等等的一些音樂，他其實都是已經火的一些梗。做了結合之后，比如說這個“321愛就像藍天白云”這樣一個梗，他就能夠很容易的去和比如他手機的外觀，或者適合他這個手機本身去做結合，拍攝出抖音上已經熱門的內容類似的這樣一個內容。
然后再是最后這一個《平凡之路》這么一個熱門的抖音上的內容，很多都是拍攝這個歌，響起之后這個相機拉遠，然后看到一個全景那在。小米手機上他也通過這樣的方式去拍攝了他的這個員工團隊啊，去拍攝他的一些這種新款上市的一些信息。這就是我所講的把我有什么和那種觸點去不斷的去做結合把這個作為一個運營上的一個有點內容的產出，然后去花精力去想清楚。我有什么以及我最主要去闡述了那種把真正有用有價值的內容，然后去做情緒的產出。那這樣的話其實就能夠形成一個很好的內容的產出節奏。
所以，其實對于品牌來說我們如果要在抖音上去做內容的話，我們要知道最終的目的是什么，我們到底是去推一個產品還是要去做賬號，我們要作賬號，我們是要獲得關注還是要怎樣？這個想清楚；然后第二是要知道自己有什么就是你作為一個品牌或者是一個人，一個團隊你能夠去挖掘或者是你能產出的東西有什么。第三，要知道每一次的內容目標是什么，這個目標最直觀的就是你怎樣通過你的內容去實現你的播放完成率你的評論你的這個點贊以及你的分享的一個高素質。還有就要知道最近流行的是什么，你要去觀察抖音上它基本是在兩周一個周期的一個熱點更新，知道最最近的一些運營商的熱點是什么。
因為其說到這兒我又補充一下，我們其實也會很直觀的感覺到抖音上的內容他的一個火爆節奏，其實變更是很快的。從這個春節期間我們會明顯感覺到一些新奇特的產品，讓很多人都看到讓人知道這里有新奇特的產品。然后再到年后有一段周期只是舞蹈類的主打內容，讓大家很多人喜歡上了抖音，然后也讓很多的賬號成長為了超級大號；然后再到最近我會看到一些這樣的價值觀產出的一些內容，讓人感覺說到心坎里的內容，獲得了更多的關注，然后迅速成長起來。那在未來其實也會有其他的一些內容能夠在這樣的品牌生態里脫穎而出。
我們其實能夠感受到階段性的抖音，可能從運營上的一些熱點以及用戶去產出，然后用戶的這個成分變得多了之后，喜好的一個變化。那我們最主要的是要從不同的喜好維度去發現大的，這樣的抖音機會去找到真正流行的是什么。然后在接下來我們需要知道內容發布后需要調整的是什么，你的點贊數不夠原因是什么，評論不夠是為什么，你的播放度完成度不夠是為什么，然后你要去看同類型的帳號，還有你的用戶，他喜歡的內容是什么，從而去更好地去調整你自己。
當你能夠去知道這一切的內容之后，那么無論是在抖音上去做爆款內容，還是說做成一個爆款的賬號，我認為都會有機會。其實，如果你真正弄明白了這些內容，無論是讀音還是其他的新興品牌。我相信大家都能夠找到自己的新的機會。
07
問答環節
#主持人#問題1：To B行業是否適合做抖音，如何做抖音？
你的受眾是否真的已經在抖音上了？是否有可結合的那種抓手？我覺得對To B行業來說也可以考慮這兩個點。第一個層次是說你的用戶在抖音上，但是你的這個購買決策者不在抖音上。這個可能包括一些企業服務，或者是一些對企業的整體的產品，他銷售端是要對接企業的一些管理層或者是一些采購部門去實現這個銷售決策，但是他的用戶是廣泛存在的企業的。那這里的這個行業或者是品牌，我覺得還是可以考慮去做抖音。
對于如果你的用戶在這兒，但是你的這個決策，不在抖音上的話，你還是可以做的。但是你需要考慮好，你是否有可結合的那種抓手。然后如果是對一個品牌或者產品你的用戶也不在抖音上，你的這個購買決策者也不在抖音上的話。那我覺得。就一定是不要去做的。
然后再說一下這個內容抓手，其實對于To B行業來說，如果你的用戶在抖音上，然后你的這個決策者也在抖音上的話。你在內容抓手上，我覺得也比較重要，如果你的產品，它是有可實體化的一些產品的，而不是說純服務類型的。那我覺得你做抖音會比較有機會也比較有意義，但如果你是一個純服務性的一個產品，那你去做等于之后，你讓用戶去感知或者了解的可能就僅僅是這個品牌的名字。等他起到的效果也好，或者是他去產生這種你在To B端的這個收益提升可能都是比較難的。所以概括起來就是你的受眾是否真的在抖音上，你的決策者是不是在抖音上。然后你是否有實體化的產品。方便去做作業，這個是對于To B行業來說。
#主持人#問題2:企業主或個人號做抖音在品牌露出和品牌曝光（比如logo）上有什么特別的限制？關于品牌露出抖音在審核上有什么限制條件？
其實我并不能做比較權威的一個回答，但是從直觀的感受來說，其實抖音也是在考慮用戶的一個體驗，雖然有了這樣的藍v的賬號，有了這樣的一些內容之后。他的權重或者他的權限也一定程度上可能是低于普通帳號的。這只是我個人的看法，因為這樣的話才能保證用戶更多的看到的是精彩有趣的用戶內容，而不是品牌帶有一些廣告信息或者品牌信息的那種。這樣能夠讓這個生態更好。所以在抖音里面，其實對于品牌或者品牌露出或者是一些廣告的限制上。我認為他并不是說變成一個特別苛刻的條件，而是說他更多地是關注你的內容是否符合抖音用戶的習慣。
你的內容哪怕他有一定的品牌露出，但是他是符合用戶習慣的一個抖音上的好內容，那他其實還是有很好的曝光機會的，但如果是你的內容就是一個品牌的硬廣，那他一定是會被限制，而且他可能在數據表現上也會很不好的。所以，其實對于品牌來說，如果你有一個產品要去做推廣的話也是一樣的，你更需要考慮好的是你產品的獨特賣點是什么，然后這個獨特賣點能怎么樣和抖音上的一些內容習慣去做結合，從而使得你的產品讓更多人知道。
#主持人#提問3：對于一些相對嚴肅的行業和內容，怎么用抖音提升品牌價值或達到推廣目的呢？比如之前做過一檔醫生嚴肅科普對話節目，也想過通過抖音把醫生打造成知識網紅，但因為內容偏硬很干貨，有限時間內深度醫學知識說不了，搞笑類的內容和表達方式又和調性不符，所以沒想出來怎么玩抖音。
好的，我覺得第三個問題，也比較好的反應出大家其實對抖音會有些直觀上的一些印象，包括內容調性，比如說會覺得是不是都只有搞笑的才能夠去透出或者表達是不是都只能像抖音上，我剛列舉了一些內容才能有價值。但是實際上不是的，就剛才我有講，只是情感的一些內容，包括：能夠引起共鳴，價值觀的內容，其實在抖音上是有很高的關注度也有很好的用戶群體的。所以我覺得，對于嚴肅行業的一些內容，比如說一些醫療科普來說，其實也是有很好的機會去產出的。只是說你的內容產出。要做一個調整一定要是短平快，而不是，長篇大論，你需要把你的內容更加理念，有效的去傳達出來。
舉個例子，可能在其他的平臺，你要去講一個疾病或者是像我們做母嬰也是一樣，你要去做，一個知識點的話，你可能會有前面的鋪墊，然后案例，再然后才到你的原理的講解，深入淺出，最后再到一些總結。但是在抖音上，我覺得一個很好的一個內容節奏就是，你一上來拋出你要講的是什么，你的問題是什么，然后，三個具體的點或者幾個具體的這種關鍵的干貨，然后最后有一個能引起，用戶共鳴，或者是互動的結論。那這樣的一個內容表達形式的，是可以去做嚴肅的一些科普內容題材，或者是一些專業內容的，但是他一定比你去做長篇大論，會有效。
所以，對于嚴肅的行業內容在抖音上也是有機會的。因為我們會感覺到抖音在現在的一個階段上他會很希望有這種有用的內容，能有這樣的正向價值觀的內容，更多的去凸顯出來。只是說你在做的時候一定要根據平臺的屬性平臺的一些特點去做調整。這樣的話才更好的能夠在這樣的一個算法機制，在這樣的一個內容的呈現上，獲得更好的曝光，實現你賬號的沉淀。
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